Todo vendedor de brindes já ouviu o pedido “faz um desconto aí”. Para responder com segurança, é preciso saber quanto sobra de margem em cada orçamento, e isso depende de uma conta que muita empresa faz errado.
Markup e margem usam bases diferentes
O markup incide sobre o custo. A margem incide sobre o preço de venda. Quando a empresa quer 20% de margem e soma 20% ao custo, na prática ela recebe bem menos que isso, porque impostos e comissões também são calculados sobre o preço de venda, que é maior que o custo.
A fórmula que não engana
A forma correta é dividir o custo por um divisor que desconta do preço tudo o que depende dele: impostos, comissão, taxa de pagamento e a margem desejada.
Preço de venda = custo ÷ (1 − soma das taxas)
- Custo da unidade (produto, gravação e frete): R$ 60,00
- Impostos 6% + comissão 4% + margem 20% = 30%
- Divisor: 1 − 0,30 = 0,70
- Preço de venda: 60 ÷ 0,70 = R$ 85,71
Agora veja o erro comum. Se a empresa somar 30% ao custo (R$ 60 × 1,30 = R$ 78,00), os impostos e a comissão de 10% levam R$ 7,80 desse preço. Sobram R$ 10,20 de lucro, ou seja, uma margem real de cerca de 13%, e não os 20% planejados.
O que entra no custo de um brinde
- Produto: custo do fornecedor, que costuma variar por faixa de quantidade.
- Personalização: gravação por cor, por lado ou por tamanho, conforme a técnica (serigrafia, laser, transfer, bordado).
- Layout: o estúdio que prepara a arte, quando cobrado.
- Frete do fornecedor e frete do cliente: os dois entram na conta, e variam com peso, cubagem e destino.
- Extras: embalagem, taxas e comissões de terceiros, quando existirem.
Faixas de quantidade: o orçamento que o cliente compara em segundos
Custos fixos, como o preparo do layout, se diluem conforme a quantidade cresce. Um custo de R$ 150 de layout pesa R$ 1,50 por unidade em 100 peças e R$ 0,30 em 500. Por isso, apresentar três faixas lado a lado (por exemplo 100, 300 e 500 unidades) ajuda o cliente a decidir e evita a negociação desordenada de desconto.
O ideal é que cada faixa tenha sua própria conta completa: custo do produto naquela quantidade, personalização, frete e margem. Assim, o preço de cada faixa é consistente e o vendedor sabe até onde pode ir.
Como o Natureza faz
No orçamento do sistema, cada produto tem uma coluna por faixa de quantidade, e o preço de venda de cada faixa é calculado pela fórmula acima, com custo, personalização, layout, fretes, imposto, margem e BV. O vendedor vê tudo lado a lado e fecha a proposta com a faixa aprovada.
Fontes consultadas
- Contabilidade.com: como calcular o preço de venda de um produto ou serviço
- Gestor Loja: markup, entenda como calcular o preço de venda
Dados de terceiros consultados em outubro de 2026. Os exemplos de cálculo são hipotéticos e não substituem a orientação de um contador.